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到底是谁抢走了你的用户?五个维度找到你的竞争者

2018-06-09 20:24:42 来源: 阅读 4 次

注:我们在做产品或品牌营销时,很重要一点就是要找到你真正的竞争者有哪些,这样可以提前做好对策来留住用户。

比如一家餐饮店的客人越来越少了,很多人以为只是对面那家餐饮店抢走了自己的客人。但是当对面那家店没了,也没见自己店的客人能回到原来的数量。既然不是对面那家店抢走了自己的客人,那这些客人到底被谁抢走了呢?

如果连自己的用户被谁抢走了都不清楚,更不用说采取什么营销策略了。因为好的营销策略前提之一,要先了解你产品的竞争者会有哪些,提前做出对策。

比如,如果你知道自己店的竞争者不只是对面那家店,还有美团/饿了么等订餐平台,那么你就不能只是采取价格战的方法做营销,还可能要考虑增强自己线下店的体验感(把喜欢用美团订餐的用户吸引到店里消费),或者与美团/饿了么等平台进行合作等等措施,防止客人的流失。

那有没有什么方法可以更好发现自己的竞争对手会有哪些?

怪兽先森在本文就给你分享一个分析工具,让你可以更加全面地找到自己的竞争对手——迈克尔·波特(Michael Porter)提出的波特五力模型。

也就是说,你的产品一般会面临着至少五种竞争力量的影响。分别为:

  • 同行业的直接竞争者

  • 潜在的新进入者的威胁

  • 替代品的替代能力

  • 购买者的讨价能力

  • 供应商的议价能力

该五力模型最大的作用是可以为我们扩宽更多的思考范围——知道自己产品的竞争者会有哪些,提前做好对策,增加营销策略执行的正确率。比如你过去只知道自己店的竞争者是对面那家店,但通过该模型的分析,发现还有订餐平台、原料供应方、消费者观念等这些看不见的竞争者。

下面给你具体说说这个五力竞争模型,并分享对应的对策给你,让你可以更加全面地找到自己的竞争对手到底会有哪些

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